تفكر بالاستثمار التجاري بالمغرب تفضل بالدخول
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
مهم جدا لكل من يفكر يستتمر فالتجارة بالمغرب
أساس أي ماركوتينج هو ال STP
وهو اختصار لِ (segmentation-targeting-positioning)
ان شاء الله نشرحهم وحدة بوحدة..ونهضروا دابا على Segmentation (التقسيم)....
ال segmentation هو أنك تقسَّم السوق (سواء الزبناء الحاليين أو الزبناء المُحتملين) لِ segments (شرائح) بناء على خصائص معينة..
هاذ الخصائص هي (هذه الخصائص غير ثابتة وممكن تتغير بتغير المنتوج أو المكان)..
-ال Common interests وهي اهتمامات الناس المختلفة..مثلا كاين ناس مهتمة بالماكولات..هاذي شريحة زبناء..
كاين ناس مهتمة بالللبس..هاذي شريحة زبناء......كاين لي مهتمين بكافيهات هادوك حتى هوما شريحة وهكذا
-الgeographical segmentation..وهذا غيفيدك ف حالة أنك ناوي تحدد أماكن معينة تبيع فيها المنتوج ديالك..وهنا يكون لازم عليك تحدد المدينة والشارع لي ناوي تشتري فيه الاصل التجاري ديالك
-الpsychological segmentation..أو نسميوه التقسيم الخاص بنمط العيش..بمعنى مثلا أن الزبناء العمليين لا يمكن تشبيههم بالزبناء لي طول الوقت بالبيت او الزبون الرياضي وهكدا
-الbased segmentation وهو التقسيم المبني على السن والنوعة والوظيفة والدين.......وهكذا
من أهم الأجزاء ف الbased segmentation هو المستوى لي الزبون عايش فيه
..يعني نتا من طبقة الأغنياء ولا المتوسطة ولا الفقيرة...
وهنا المشكلة..لأنك لا كنتي كصاحب منتوج تعمل التقسيم segmentation على أساس المستوى المادي وتجاهلتي المستوى الثقافي والإجتماعي بتتعب مزيان..
مثلا..ناخذو شريحة الجزارين..مستواهم المادي عادة أعلى من مستواهم الإجتماعي..بمعنى أنه عندو القدرة المالية يشري آخر صيحات الموضة ف لويس فيتون للرجال ولي يقدر يوصل ل 20 ألف درهم...ولكن عمرو ما يشريه..مستحيييل
طبعا الكلام هنا مامقتصرش على الجزارين فقط الفلاحين السماسرة ,,,الفكرة عموما أن ناس كثيرة مستواها المادي لا يعكس مستواها الإجتماعي والعكس..وبالتالي نتا كصاحب منتوج الأفضل لك تخدم على المستوى الإجتماعي للناس وليس المادي..باش منتوجك يوصل بسرعة.. وتجارتك تكون رابحة
ملحوظة..
خاصك تفرَّق بين الزبون والمستهلك..لانه في فرق
انت عملك يكون على الزبون وأنك تجره عندك وتخليه يشتري منك ويعاود يشري..ولكن الزبون ما راح يشتري منك حتى تريحو كمستهلك..
مثلا...حفاظات الأطفال..كيستهلكوها الأطفال (المستهلك) وكيشريوها الآباء (الزبون) ..فَ نتا كصاحب منتوج خاصك تقنع أهل المستهلك أن المنتوج ديالك مزيان ..وف نفس الوقت خاصك تنتج حاجة بجودة مزيانة للمستهلك..
نتمنى الشرح يكون واضح وكل واحد يفكر يفتح تجارة تكون تجارتو مباركة نشا الله
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
مهم جدا لكل من يفكر يستتمر فالتجارة بالمغرب
أساس أي ماركوتينج هو ال STP
وهو اختصار لِ (segmentation-targeting-positioning)
ان شاء الله نشرحهم وحدة بوحدة..ونهضروا دابا على Segmentation (التقسيم)....
ال segmentation هو أنك تقسَّم السوق (سواء الزبناء الحاليين أو الزبناء المُحتملين) لِ segments (شرائح) بناء على خصائص معينة..
هاذ الخصائص هي (هذه الخصائص غير ثابتة وممكن تتغير بتغير المنتوج أو المكان)..
-ال Common interests وهي اهتمامات الناس المختلفة..مثلا كاين ناس مهتمة بالماكولات..هاذي شريحة زبناء..
كاين ناس مهتمة بالللبس..هاذي شريحة زبناء......كاين لي مهتمين بكافيهات هادوك حتى هوما شريحة وهكذا
-الgeographical segmentation..وهذا غيفيدك ف حالة أنك ناوي تحدد أماكن معينة تبيع فيها المنتوج ديالك..وهنا يكون لازم عليك تحدد المدينة والشارع لي ناوي تشتري فيه الاصل التجاري ديالك
-الpsychological segmentation..أو نسميوه التقسيم الخاص بنمط العيش..بمعنى مثلا أن الزبناء العمليين لا يمكن تشبيههم بالزبناء لي طول الوقت بالبيت او الزبون الرياضي وهكدا
-الbased segmentation وهو التقسيم المبني على السن والنوعة والوظيفة والدين.......وهكذا
من أهم الأجزاء ف الbased segmentation هو المستوى لي الزبون عايش فيه
..يعني نتا من طبقة الأغنياء ولا المتوسطة ولا الفقيرة...
وهنا المشكلة..لأنك لا كنتي كصاحب منتوج تعمل التقسيم segmentation على أساس المستوى المادي وتجاهلتي المستوى الثقافي والإجتماعي بتتعب مزيان..
مثلا..ناخذو شريحة الجزارين..مستواهم المادي عادة أعلى من مستواهم الإجتماعي..بمعنى أنه عندو القدرة المالية يشري آخر صيحات الموضة ف لويس فيتون للرجال ولي يقدر يوصل ل 20 ألف درهم...ولكن عمرو ما يشريه..مستحيييل
طبعا الكلام هنا مامقتصرش على الجزارين فقط الفلاحين السماسرة ,,,الفكرة عموما أن ناس كثيرة مستواها المادي لا يعكس مستواها الإجتماعي والعكس..وبالتالي نتا كصاحب منتوج الأفضل لك تخدم على المستوى الإجتماعي للناس وليس المادي..باش منتوجك يوصل بسرعة.. وتجارتك تكون رابحة
ملحوظة..
خاصك تفرَّق بين الزبون والمستهلك..لانه في فرق
انت عملك يكون على الزبون وأنك تجره عندك وتخليه يشتري منك ويعاود يشري..ولكن الزبون ما راح يشتري منك حتى تريحو كمستهلك..
مثلا...حفاظات الأطفال..كيستهلكوها الأطفال (المستهلك) وكيشريوها الآباء (الزبون) ..فَ نتا كصاحب منتوج خاصك تقنع أهل المستهلك أن المنتوج ديالك مزيان ..وف نفس الوقت خاصك تنتج حاجة بجودة مزيانة للمستهلك..
نتمنى الشرح يكون واضح وكل واحد يفكر يفتح تجارة تكون تجارتو مباركة نشا الله
التعديل الأخير تم بواسطة mimi ; 2017-07-26 الساعة 12:56 AM
2017-07-26, 12:52 AM
المواضيع المتشابهه للموضوع: تفكر بالاستثمار التجاري بالمغرب تفضل بالدخول
العرض الشجري
الدرهم المغربي مقابل عملات الخليج