لقد شددنا على أهمية رؤية الأمور بأعين الطرف الآخر. فأنت لا تصل إلى اتفاق بمفردك، إذ لا يمكنك الوصول إليه إلا في وجود طرف آخر. لذا دعنا نستعرض معاً بعض الطرق الناجحة للعمل معاً و من خلال الآخرين. النصائح التالية ليست للتفاوض الناجح فقط، بل أيضاً للقيادة الناجحة و الإدارة الناجحة و البيع الناجح و الشراء الناجح، إنها لأي شيئ ناجح يتضمن التعامل مع الآخرين :

لابد أن تعرف ما هو التعارف، و الذي يمكن تعريفه بأنه القدرة على رؤية الأمور بأعين شخصٌ ما أو الدخول في عالم شخص آخر، إنه أشبه بتقمص شخصية الآخرين، احرص أن يكون التوقيت و المكان مناسبين لكل منكما

" انصت " لمشاعرك، و لكي ننظر إلى أفكار " كوتر " بنظرة أخرى نقول أننا بطبيعتنا ننظر إلى المهمة. ثم الأفعال، و ربما تأتي المشاعر في النهاية. و لكن سلوك شريكك التفاوضي عادةً ما يكون مدفوعاً بالمشاعر، لذا حاول أن تنظر إلى المشاعر أولاً ثم الأفعال، و تأتي المهمة في النهاية، فالمشاعر على نفس القدر من الأهمية مثل الحقائق .

اكتشف و استكشف المصالح المشتركة بينكما. استكشف الأمور المهمة لكل منكما إذا كنت ترغب في الوصول إلى اتفاق .